抬起尊臀去看棒球--瑪利歐在痞客邦的分站

昨天我們講過吸引球迷，從小做起，而幾個月前我和Rach去新竹參加La New健行時，則討論出另外一個方向：女性球迷。

女生從大約2001年世界盃後，很快成為球迷中很重要的一個組成。當然我知道有些人對於類似追星方式的女球迷看球頗不以為然，不過這裡並非我要討論的部份。

根據我們討論的結果，要吸引女性球迷，大致上要做的事情包括：

1.在球場設計一區特別區塊當作女性專區，據Fen的說法，可以弄成粉紅色的樣子，就算覺得終年在球場弄一塊粉紅色座椅很怪，也可以試著在某些Ladies day的時候，將椅子裝飾為粉色系，相信會對女生的視覺上感覺很有吸引力。

2.發送簡易的棒球規則。我並非歧視女性，而是真的很多女生第一次、第二次，甚至前幾次看球是看不懂的。就算有夥同男性友人前往，也一樣。理由很簡單，如果你是男生，你可以想想看你帶女生去看棒球時，你願意花多少時間去解釋規則和場上的狀況給她聽；如果你是女生，你可以想想看和你去看球的男性朋友花了多少時間幫你解釋？

發本圖文並茂的解說給女性球迷，讓他們在等待時（棒球比賽中絕對不缺等待），可以拿起來翻翻，就算第一次看得霧煞煞，帶回家，看轉播時也可以拿出來翻翻，一個看得懂比賽的人，一定會比完全看不懂的人更有意願再次進場。（所以我從來不想去看板球）

3.和吸引小朋友一樣，偶而設計一些ladies day是個值得嘗試的方法。我們知道Pub有ladies night，免費讓女生入場，以吸引更多的男生，同理，職棒也可以設計Ladies day，讓女生免費或是半價入場（其實我覺得偶爾免費並非壞事，反正平常觀眾人數那麼少），然後送些小贈品等等。

請相信我，雖然我常去記者會，拿到些小贈品都覺得很無聊，但是如果你的贈品夠有意思，絕對會讓拿到的人回味無窮，這不就是我們最希望的？第一次進場，你可能什麼都看不懂，但重點是你記得那個進場看球的歡樂氣氛，這樣就足以吸引她，下次再次進場。

4.乾淨而舒適的環境。這點其實不只是針對女性，而應該是球場的基本目標，為了讓三十天都有文章可以寫，所以這部份我會在之後慢慢解釋。

女性在所有的消費市場中，都是絕對不能忽視的族群。這點所有做生意的人都知道，而近年來的3C產品，也越來越多特別針對女性所作的設計，尤其是輕、薄、粉色、白色、圓滑、小巧這些特色。

當然，特別設計僅是一種入門的手法，比如說Fujifilm Z5紅色版本的設計。最高境界則是一種品牌力量，比如說Sony VAIO，比如說iPod，很多女生光是看到Sony、Apple的品牌，就先幫忙加了許多印象分數。

同理，作特殊的觀眾席、手冊等等，都僅是一種入門的手法，最重要的還是要塑造職棒的形象，讓女生覺得進場看球是件有趣、好玩的事情。

當然，以上也都是用於吸引所有的球迷，只是多多關注女性的需求，我覺得這會是個很值得的投資。

這就是第二講。